digi mate offers
digi mate offers
 
Strategic online solutions
 

Ref: 8963b8065d2c-2
Υπεύθυνος: Κωνσταντίνος Χατζηπέτρου
Τηλ: 210 9708678
kchatzip@digi-mate.eu

 

Π Ρ Ο Σ Φ Ο Ρ Α

 
 

Πρόταση

¨ GO TO MARKET PLAN ”

νέου Γυμναστηρίου.

 
Προς:

Τεγόπουλος
Υπευθυνος:
Τεγόπουλος

 

Κύριε Τεγόπουλε αρχικά θα θέλαμε να σας ευχαριστήσουμε για την ευκαιρία που μας δώσατε να παρουσιάσουμε την ομάδα μας καθώς και τις λύσεις μας με σκοπό την ανάπτυξη πωλήσεων μέσω ηλεκτρονικού marketing και εργαλείων. Παρακάτω θα βρείτε την ανασκόπηση των δεδομένων που συζητήσαμε και τέσσερα διαφορετικά πακέτα λύσεων για την επίτευξη των στόχων.

Εισαγωγή στο Project

 
Το project: Go to market plan για νέο χώρο άθλησης.

 

Το προιόν – υπηρεσία: Δημιουργία μιας εντελώς νέας – διαφορετικής εμπειρίας fitness που εμπεριέχει: Υπηρεσίες fitness advanced επιπέδου, κορυφαίους καταξιωμένους instructors, ιδιαίτερη δομή χώρου με σκοπό την ολοκληρωμένη εμπειρία

 

Persona κοινού στόχου: Έμπειρος – συνειδητοποιημένος χρήστης υπηρεσιών fitness, υψηλού οικονομικού επιπέδου, που βλέπει και αντιμετωπίζει το fitness ως τρόπο ζωής και επιθυμεί να παραλάβει υπηρεσίες fitness προχωρημένου επιπέδου, να έρθει σε επαφή με αντίστοιχου ενδιαφέροντος & επιπέδου ανθρώπους και τέλος να ζήσει μια ολοκληρωμένη εμπειρία «αποσυμπίεσης» από την καθημερινότητα με κέντρο το fitness & wellbeing

.

Στόχοι

 

Τα πρώτα 100 Μέλη

Προσέλκυση 100 πρώτων μελών μέχρι 31/12

1000€ ανά πελάτη

Επίτευξη μέσης αξίας αγορών 1.000 ανά πελάτη

Πακέτο 1 - Lead acquisition package

 
To πακέτο «Lead acquisition package» είναι σχεδιασμένο για την δυνατόν αποτελεσματικότερη προσέλκυση ευκαιριών πώλησης με σκοπό την μετατροπή τους σε πελάτες.

Ουσιαστικά σε αυτό το πακέτο σκοπός μας είναι να υπολογίσουμε πόσες ευκαιρίες πώλησης (υποψήφιοι πελάτες) χρειάζονται για να κλείσει ένας πελάτης άρα και πόσες ευκαιρίες πώλησης χρειάζονται για την επίτευξη του συνολικού αποτελέσματος.

 Στην συνέχεια σχεδιάζουμε τις καμπάνιες & το διαφημιστικό budget που χρειάζεται για να προσελκύσουμε τον απαιτούμενο αριθμό

 

Το πακέτο περιλαμβάνει:

  1. Ανάπτυξη advertising plan:
Λαμβάνοντας υπ’οψιν:

 

  • Την «τοποθέτηση» της επιχείρησης, δηλαδή την νο1 αξία που υπόσχεται έναντι των ανταγωνιστικών υπηρεσιών
  • Το profile των υποψηφίων αγοραστών
  • Την εποχικότητα
  • Την περιοχή δράσης

Αναπτύσσεται ένα σχέδιο που ορίζει το μίγμα διαφημιστικών τακτικών & διαφημιστικών καναλιών καθώς και τον χρόνο που αυτές θα εκτελεστούν.

 

2. Κορυφαία εκτέλεση
Αφού έχει συμφωνηθεί το πλάνο κατασκευάζονται και εκτελούνται οι απαιτούμενες ενέργειες για την επίτευξη κορυφαίων αποτελεσμάτων χρησιμοποιώντας :

 

  • Επαγγελματικές διαφημιστικές μακέτες
  • Επαγγελματική διαφημιστική κειμενογράφιση
  • Sales pages (σελίδες πώλησης) κορυφαίας αισθητικής, σχεδιασμένες για κορυφαίο ποσοστό μετατροπών βασιζόμενοι σε αντιδράσεις χρηστών από παλαιότερες καμπάνιες
  • Appointment system με αυτόματες ειδοποιήσεις Email –SMS

 

3. Διαχείριση campaign Live Optimization

Μια καμπάνια πρέπει να παρακολουθείται και να βελτιώνει συνεχώς τον λόγο κόστος /αποτέλεσμα. Αυτό το επιτυγχάνουμε εκτελώντας τις παρακάτω ενέργειες

 

  • Α-Β τεστ : Για κάθε στοιχείο που δημιουργεί μια καμπάνια πχ (τίτλος διαφήμισης, κεντρική εικόνα σελίδας κ.α.) δοκιμάζουμε παραπάνω από μία εκδοχές για να βρούμε τον βέλτιστο συνδυασμό
  • Trial & error testing: Για κάθε καμπάνια που δεν βρίσκεται μέσα στα νούμερα των προδιαγραφών εκτελείτε μια σειρά trial & error πειραμάτων, δηλαδή διατυπώνουμε υποθέσεις και ελέγχουμε αν ισχύουν μέχρι να βρούμε την απάντηση και η καμπάνια να αποδίδει τα αναμενόμενα.

 

4. Πρόσβαση στο Digi-mate cloud software

Τέλος κατά την διάρκεια της συνεργασίας προσφέρουμε απεριόριστη πρόσβαση στο cloud based software διαχείρισης όπου θα έχετε την δυνατότητα

 

  • Διαχείρισης των leads : Θα μπορείτε να βλέπετε, να σημειώνετε & να αναζητάτε τα leads σας βάση της καμπάνιας, του σταδίου πώλησης ή της ετοιμότητας αγοράς του κάθε lead.
  • Real time reporting : Θα μπορείτε να βλέπετε τα αποτελέσματα των τακτικών σε πραγματικό χρόνο.
  • Παρακολούθηση μακροπρόθεσμης προόδου: Θα μπορείτε να παρακολουθήτε την μακροπρόθεσμη εξέλιξη και την διείσδυση στην τοπική αγορά τηρώντας το άθροισμα των δεδομένων υπό μορφή funnel πωλήσεων.

Παραδείγματα

 
16157
16161
16163
 

Πακέτο 2 - Funnel building package

 
Το funnel building package είναι ένα πακέτο που «εξελίσσει» το Lead acquisition package και το πηγαίνει ένα βήμα παραπέρα. Πρόκειται για ένα πακέτο που υπόσχεται να αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο funnel πωλήσεων δηλαδή την ανάπτυξη και βελτιστοποίηση της δομής των βημάτων που ακολουθεί ένας υποψήφιος πελάτης με σκοπό την επίτευξη αγοράς. Συγκεκριμένα περιλαμβάνει τις παρακάτω επιπλέον υπηρεσίες.

.

  1. Ανάπτυξη funneling plan

Αφού εξετάσουμε προσεκτικά τις ιδιαιτερότητες των υπηρεσιών, της μοναδικής αξίας έναντι του ανταγωνισμού, τις ιδιαιτερότητες του κοινού ή των κοινών στόχου για να καταλήξομε στις πιθανώς αποδοτικότερες δομές.

 

  1. Καμπάνιες lead management

 Eνέργειες (καμπάνιες) με την μορφή email- SMS, content sequences  που έχουν ως σκοπό την διαχείριση των ευκαιριών πώλησης για την «προετοιμασία τους» και την μεγιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής από leads σε πελάτες

 

  1. Καμπάνιες branding & pre-framing

 Καμπάνιες που έχουν ως σκοπό την ανάπτυξη brand awarness καθώς και την δημιουργία αντιληπτικής αξίας για τις υπηρεσίες της επιχείρησης

 

  1. Ανάπτυξη ή μορφοποίηση του προιοντικού μίγματος

Για την μεγιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής από leads σε πελάτες αναπτύσσουμε, μορφοποιούμε και δοκιμάζουμε διαφορετικά προιοντικά μείγματα για την επίτευξη της βέλτιστης και πιο κερδοφόρας διαδρομής (funnel) πωλήσεων.

 
 

Πακέτο 3 - Ultimate Sales process package

 
Πρόκειται για το κορυφαίο πακέτο ανάπτυξης πωλήσεων όπου ουσιαστικά ολοκληρώνει το Funnel building package εστιάζοντας στην ολοκλήρωση της διαδικασίας των πωλήσεων. Αυτό το επιτυγχάνουμε σχεδιάζοντας την διαδικασία πώλησης σε ολόκληρο το φάσμα της, αναπτύσσοντας το απαραίτητο «υλικό» πωλήσεων & εκπαιδεύοντας την ομάδα πωλήσεων.  Αναλυτικά το Ultimate Sales process package περιλαμβάνει τις παρακάτω επιπλέον υπηρεσίες.

.

  1. Ανάπτυξη ολοκληρωμένης διαδικασίας πωλήσεων

Λαμβάνοντας υπ’οψιν όλους τους παράγοντες στρατηγικής θα αναπτυχθεί, θα δοκιμαστεί στην πράξη και θα βελτιστοποιηθεί το σύστημα πωλήσεων της επιχείρησης σε όλο το φάσμα από την διαφήμιση μέχρι την υποδοχή & το follow up του πελάτη από το ανθρώπινο δυναμικό πωλήσεων.

  1. Εκπαίδευση προσωπικού

Αφού έχουμε σχεδιάσει το σύστημα – διαδικασία των πωλήσεων σχεδιάζουμε και εκτελούμε την κατάλληλη εκπαίδευση ώστε να διασφαλίσουμε την κορυφαία εφαρμογή του συστήματος στην πράξη και φυσικά την επίτευξη κορυφαίου αποτελέσματος.

  1. Κατασκευή υλικού πωλήσεων

Για κάθε διαδικασία προκύπτουν εργαλεία & υλικό που είναι απαραίτητα για την επαγγελματική εκτέλεση  & το βέλτιστο αποτέλεσμα. Παραδείγματα των παραπάνω μπορεί να είναι φυλλάδια, οδηγοί, φόρμες συμπλήρωσης κτλ. Με το πακέτο Ultimate Sales process package θα σχεδιάσουμε όλο το απαραίτητο υλικό και θα σας το παραδώσουμε έτοιμο προς χρήση.

 

Πακέτο 4 - 360° Digital presence

 
Πρόκειται για ένα πακέτο που έρχεται να ολοκληρώσει την ηλεκτρονική παρουσία της επιχείρησης πάντα με γνώμονα την αποτελεσματικότητα & την μόνιμη καθοδήγηση αλλά και χειρισμού της αγοραστικής διαδικασίας. Συγκεκριμένα το πακέτο περιλαμβάνει:
 

  1. Ανάπτυξη web-site με ΔΩΡΟ 1 έτος hosting
Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε δυναμικό website της επιχείρησης επάνω στην λογική του funnel που έχει σχεδιαστεί με λειτουργικότητες όπως :

 

  • Εγγραφή σε news letter
  • Εκδήλωση ενδιαφέροντος
  • Ηλεκτρονική αγορά

 

 

2. Ανάπτυξη Social media & Content strategy
Αναπτύσσουμε βάση της γενικότερης στρατηγικής αναλυτικές κατεύθυνσης στρατηγικής σχετικά με την βέλτιστη χρήση των social media σελιδών αλλά και για την κατασκευή κατάλληλου πρωτότυπου περιεχομένου με σκοπό την επίτευξη
  • SEO Rank: Να εμφανίζεται το site σε στρατηγικά επιλεγμένες λέξεις κλειδιά όταν οι χρήστες τις αναζητούν
  • Brand Identity: Να επικοινωνείται στο κοινό σας η διαφοροποίηση των υπηρεσιών

 

 

3. Google Ad-words campaign

Μια καμπάνια πρέπει να παρακολουθείται και να βελτιώνει συνεχώς τον λόγο κόστος /αποτέλεσμα. Αυτό το επιτυγχάνουμε εκτελώντας τις παρακάτω ενέργειες

ΤΙΜΕΣ ΠΑΚΕΤΩΝ

 

Παρακάτω παρουσιάζονται οι τιμές του κάθε πακέτου και οι υπηρεσίες που περιλαμβάνουν. Στις τιμές δεν συμπεριλαμβάνεται φπα.

Lead acquisition package
1.500
/Project
Τρόπος πληρωμής: 3 μηνιαίες δόσεις
Advertising plan
Απεριόριστες καμπάνιες προσέλκυσης
Live optimization
1.000 leads
Απεριόριστη πρόσβαση σε Digi-mate software
Funnel building package
3000
/Project
Τρόπος πληρωμής: 3 μηνιαίες δόσεις
+ Όλα τα περιεχόμενα του lead acquisition package
Σχεδιασμός ολοκληρωμένου funnel
Δοκιμή – βελτιστοποίηση funnel
Lead management campaigns
Branding campaigns
Pre-framing campaigns
Ultimate Sales process package
5000
/Project
Τρόπος πληρωμής: 3 μηνιαίες δόσεις
+ Όλα τα περιεχόμενα του Funnel building package
Σχεδιασμός ολοκληρωμένης διαδικασίας πωλήσεων
Εκπαίδευση προσωπικού
Σχεδιασμός υλικού πωλήσεων
360° Digital presence
3000
/Project
Τρόπος πληρωμής: 50% προκαταβολή, 30 % με την παράδοση, 20% Τελικές αλλαγές
Website
1 χρόνος hosting
Social media strategy
Content strategy
Google ad-words campaign

Διαφημιστικό budget & αποτέλεσμα

 
Παρακάτω θα βρείτε τον υπολογισμό μέσου διαφημιστικού budget για την επίτευξη των ποσοτικών  και ποιοτικών στόχων της επιχείρησης.
 
Ποσοτικά αποτελέσματα :
 

Στόχος : 100 πελάτες

Μέσο ποσοστό μετατροπής lead σε πελάτη: 10%

 

Απαιτούμενα leads: 1.000
Μέσο προβλεπόμενο κόστος /lead: 5-6€

 

Σύνολο budget:
5.000 – 6.000 €

Ποσοτικά αποτελέσματα :
 

  • Brand awareness στην τοπική αγορά – Όσο ερχόμαστε σε επαφή και γνωρίζουμε ένα brand τόσο γίνεται όλο και πιθανότερο να προβούμε σε αγορά. Αποδεδειγμένα ο μέσος άνθρωπος χρειάζεται 3 και πάνω επαφές με ένα brand πριν ξοδέψει έστω και 1 €.

 

  • Brand positioning (τοποθέτηση μάρκας) – Δεν αρκεί μόνο κάποιος να αναγνωρίζει ένα brand αλλά πρέπει και να καταλαβαίνει σε ποιον απευθύνεται, τι υπόσχεται και τι πρεσβεύει. Στην Digi-mate υποσχόμαστε πως η εκτέλεση  καμπάνιας γίνεται με γνώμονα την ιδιαίτερη  ταυτότητα του Addiction σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.

 

  • Κορυφαίο customer experience (εμπειρία πελάτη): Η αναγωγή της παροχής υπηρεσίες σε εμπειρία είναι το ιερό δισκοπότηρο και η πιο δυνατά ανερχόμενη τάση στην παγκόσμια αγορά. Βάζοντας τον πελάτη σε μια πλήρως αυτοματοποιημένη δομή κορυφαίας εκτέλεσης με προσωποποιημένα SMS το μόνο σίγουρο είναι ότι η τοπική αγορά θα λατρέψει την εμπειρία Addiction!