Digi Mate offer template 1
| Ref: | 8963b8065d2c-2 |
|---|---|
| Υπεύθυνος: | Κωνσταντίνος Χατζηπέτρου |
| Τηλ: | 210 9708678 |
| kchatzip@digi-mate.eu |
|---|
Π Ρ Ο Σ Φ Ο Ρ Α
Πρόταση
¨ GO TO MARKET PLAN ”
νέου Γυμναστηρίου.
| Τεγόπουλος |
| Υπευθυνος: |
| Τεγόπουλος |
Κύριε Τεγόπουλε αρχικά θα θέλαμε να σας ευχαριστήσουμε για την ευκαιρία που μας δώσατε να παρουσιάσουμε την ομάδα μας καθώς και τις λύσεις μας με σκοπό την ανάπτυξη πωλήσεων μέσω ηλεκτρονικού marketing και εργαλείων. Παρακάτω θα βρείτε την ανασκόπηση των δεδομένων που συζητήσαμε και τέσσερα διαφορετικά πακέτα λύσεων για την επίτευξη των στόχων.
Εισαγωγή στο Project
Το προιόν – υπηρεσία: Δημιουργία μιας εντελώς νέας – διαφορετικής εμπειρίας fitness που εμπεριέχει: Υπηρεσίες fitness advanced επιπέδου, κορυφαίους καταξιωμένους instructors, ιδιαίτερη δομή χώρου με σκοπό την ολοκληρωμένη εμπειρία
Persona κοινού στόχου: Έμπειρος – συνειδητοποιημένος χρήστης υπηρεσιών fitness, υψηλού οικονομικού επιπέδου, που βλέπει και αντιμετωπίζει το fitness ως τρόπο ζωής και επιθυμεί να παραλάβει υπηρεσίες fitness προχωρημένου επιπέδου, να έρθει σε επαφή με αντίστοιχου ενδιαφέροντος & επιπέδου ανθρώπους και τέλος να ζήσει μια ολοκληρωμένη εμπειρία «αποσυμπίεσης» από την καθημερινότητα με κέντρο το fitness & wellbeing
.
Πακέτο 1 - Lead acquisition package
Ουσιαστικά σε αυτό το πακέτο σκοπός μας είναι να υπολογίσουμε πόσες ευκαιρίες πώλησης (υποψήφιοι πελάτες) χρειάζονται για να κλείσει ένας πελάτης άρα και πόσες ευκαιρίες πώλησης χρειάζονται για την επίτευξη του συνολικού αποτελέσματος.
Στην συνέχεια σχεδιάζουμε τις καμπάνιες & το διαφημιστικό budget που χρειάζεται για να προσελκύσουμε τον απαιτούμενο αριθμό
Το πακέτο περιλαμβάνει:
|
|---|
| Λαμβάνοντας υπ’οψιν: |
- Την «τοποθέτηση» της επιχείρησης, δηλαδή την νο1 αξία που υπόσχεται έναντι των ανταγωνιστικών υπηρεσιών
- Το profile των υποψηφίων αγοραστών
- Την εποχικότητα
- Την περιοχή δράσης
Αναπτύσσεται ένα σχέδιο που ορίζει το μίγμα διαφημιστικών τακτικών & διαφημιστικών καναλιών καθώς και τον χρόνο που αυτές θα εκτελεστούν.
| 2. Κορυφαία εκτέλεση |
|---|
| Αφού έχει συμφωνηθεί το πλάνο κατασκευάζονται και εκτελούνται οι απαιτούμενες ενέργειες για την επίτευξη κορυφαίων αποτελεσμάτων χρησιμοποιώντας : |
- Επαγγελματικές διαφημιστικές μακέτες
- Επαγγελματική διαφημιστική κειμενογράφιση
- Sales pages (σελίδες πώλησης) κορυφαίας αισθητικής, σχεδιασμένες για κορυφαίο ποσοστό μετατροπών βασιζόμενοι σε αντιδράσεις χρηστών από παλαιότερες καμπάνιες
- Appointment system με αυτόματες ειδοποιήσεις Email –SMS
|
3. Διαχείριση campaign Live Optimization |
|---|
| Μια καμπάνια πρέπει να παρακολουθείται και να βελτιώνει συνεχώς τον λόγο κόστος /αποτέλεσμα. Αυτό το επιτυγχάνουμε εκτελώντας τις παρακάτω ενέργειες |
- Α-Β τεστ : Για κάθε στοιχείο που δημιουργεί μια καμπάνια πχ (τίτλος διαφήμισης, κεντρική εικόνα σελίδας κ.α.) δοκιμάζουμε παραπάνω από μία εκδοχές για να βρούμε τον βέλτιστο συνδυασμό
- Trial & error testing: Για κάθε καμπάνια που δεν βρίσκεται μέσα στα νούμερα των προδιαγραφών εκτελείτε μια σειρά trial & error πειραμάτων, δηλαδή διατυπώνουμε υποθέσεις και ελέγχουμε αν ισχύουν μέχρι να βρούμε την απάντηση και η καμπάνια να αποδίδει τα αναμενόμενα.
|
4. Πρόσβαση στο Digi-mate cloud software |
|---|
| Τέλος κατά την διάρκεια της συνεργασίας προσφέρουμε απεριόριστη πρόσβαση στο cloud based software διαχείρισης όπου θα έχετε την δυνατότητα |
- Διαχείρισης των leads : Θα μπορείτε να βλέπετε, να σημειώνετε & να αναζητάτε τα leads σας βάση της καμπάνιας, του σταδίου πώλησης ή της ετοιμότητας αγοράς του κάθε lead.
- Real time reporting : Θα μπορείτε να βλέπετε τα αποτελέσματα των τακτικών σε πραγματικό χρόνο.
- Παρακολούθηση μακροπρόθεσμης προόδου: Θα μπορείτε να παρακολουθήτε την μακροπρόθεσμη εξέλιξη και την διείσδυση στην τοπική αγορά τηρώντας το άθροισμα των δεδομένων υπό μορφή funnel πωλήσεων.
Παραδείγματα
Πακέτο 2 - Funnel building package
.
- Ανάπτυξη funneling plan
Αφού εξετάσουμε προσεκτικά τις ιδιαιτερότητες των υπηρεσιών, της μοναδικής αξίας έναντι του ανταγωνισμού, τις ιδιαιτερότητες του κοινού ή των κοινών στόχου για να καταλήξομε στις πιθανώς αποδοτικότερες δομές.
- Καμπάνιες lead management
Eνέργειες (καμπάνιες) με την μορφή email- SMS, content sequences που έχουν ως σκοπό την διαχείριση των ευκαιριών πώλησης για την «προετοιμασία τους» και την μεγιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής από leads σε πελάτες
- Καμπάνιες branding & pre-framing
Καμπάνιες που έχουν ως σκοπό την ανάπτυξη brand awarness καθώς και την δημιουργία αντιληπτικής αξίας για τις υπηρεσίες της επιχείρησης
- Ανάπτυξη ή μορφοποίηση του προιοντικού μίγματος
Για την μεγιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής από leads σε πελάτες αναπτύσσουμε, μορφοποιούμε και δοκιμάζουμε διαφορετικά προιοντικά μείγματα για την επίτευξη της βέλτιστης και πιο κερδοφόρας διαδρομής (funnel) πωλήσεων.
Πακέτο 3 - Ultimate Sales process package
.
- Ανάπτυξη ολοκληρωμένης διαδικασίας πωλήσεων
Λαμβάνοντας υπ’οψιν όλους τους παράγοντες στρατηγικής θα αναπτυχθεί, θα δοκιμαστεί στην πράξη και θα βελτιστοποιηθεί το σύστημα πωλήσεων της επιχείρησης σε όλο το φάσμα από την διαφήμιση μέχρι την υποδοχή & το follow up του πελάτη από το ανθρώπινο δυναμικό πωλήσεων.
- Εκπαίδευση προσωπικού
Αφού έχουμε σχεδιάσει το σύστημα – διαδικασία των πωλήσεων σχεδιάζουμε και εκτελούμε την κατάλληλη εκπαίδευση ώστε να διασφαλίσουμε την κορυφαία εφαρμογή του συστήματος στην πράξη και φυσικά την επίτευξη κορυφαίου αποτελέσματος.
- Κατασκευή υλικού πωλήσεων
Για κάθε διαδικασία προκύπτουν εργαλεία & υλικό που είναι απαραίτητα για την επαγγελματική εκτέλεση & το βέλτιστο αποτέλεσμα. Παραδείγματα των παραπάνω μπορεί να είναι φυλλάδια, οδηγοί, φόρμες συμπλήρωσης κτλ. Με το πακέτο Ultimate Sales process package θα σχεδιάσουμε όλο το απαραίτητο υλικό και θα σας το παραδώσουμε έτοιμο προς χρήση.
Πακέτο 4 - 360° Digital presence
|
|---|
| Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε δυναμικό website της επιχείρησης επάνω στην λογική του funnel που έχει σχεδιαστεί με λειτουργικότητες όπως : |
- Εγγραφή σε news letter
- Εκδήλωση ενδιαφέροντος
- Ηλεκτρονική αγορά
| 2. Ανάπτυξη Social media & Content strategy |
|---|
| Αναπτύσσουμε βάση της γενικότερης στρατηγικής αναλυτικές κατεύθυνσης στρατηγικής σχετικά με την βέλτιστη χρήση των social media σελιδών αλλά και για την κατασκευή κατάλληλου πρωτότυπου περιεχομένου με σκοπό την επίτευξη |
- SEO Rank: Να εμφανίζεται το site σε στρατηγικά επιλεγμένες λέξεις κλειδιά όταν οι χρήστες τις αναζητούν
- Brand Identity: Να επικοινωνείται στο κοινό σας η διαφοροποίηση των υπηρεσιών
|
3. Google Ad-words campaign |
|---|
| Μια καμπάνια πρέπει να παρακολουθείται και να βελτιώνει συνεχώς τον λόγο κόστος /αποτέλεσμα. Αυτό το επιτυγχάνουμε εκτελώντας τις παρακάτω ενέργειες |
ΤΙΜΕΣ ΠΑΚΕΤΩΝ
Παρακάτω παρουσιάζονται οι τιμές του κάθε πακέτου και οι υπηρεσίες που περιλαμβάνουν. Στις τιμές δεν συμπεριλαμβάνεται φπα.
Διαφημιστικό budget & αποτέλεσμα
|
Στόχος : 100 πελάτες |
|---|
| Μέσο ποσοστό μετατροπής lead σε πελάτη: 10% |
| Απαιτούμενα leads: 1.000 |
|---|
| Μέσο προβλεπόμενο κόστος /lead: 5-6€ |
| Σύνολο budget: |
|---|
| 5.000 – 6.000 € |
- Brand awareness στην τοπική αγορά – Όσο ερχόμαστε σε επαφή και γνωρίζουμε ένα brand τόσο γίνεται όλο και πιθανότερο να προβούμε σε αγορά. Αποδεδειγμένα ο μέσος άνθρωπος χρειάζεται 3 και πάνω επαφές με ένα brand πριν ξοδέψει έστω και 1 €.
- Brand positioning (τοποθέτηση μάρκας) – Δεν αρκεί μόνο κάποιος να αναγνωρίζει ένα brand αλλά πρέπει και να καταλαβαίνει σε ποιον απευθύνεται, τι υπόσχεται και τι πρεσβεύει. Στην Digi-mate υποσχόμαστε πως η εκτέλεση καμπάνιας γίνεται με γνώμονα την ιδιαίτερη ταυτότητα του Addiction σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.
- Κορυφαίο customer experience (εμπειρία πελάτη): Η αναγωγή της παροχής υπηρεσίες σε εμπειρία είναι το ιερό δισκοπότηρο και η πιο δυνατά ανερχόμενη τάση στην παγκόσμια αγορά. Βάζοντας τον πελάτη σε μια πλήρως αυτοματοποιημένη δομή κορυφαίας εκτέλεσης με προσωποποιημένα SMS το μόνο σίγουρο είναι ότι η τοπική αγορά θα λατρέψει την εμπειρία Addiction!